Что такое сетевой маркетинг

В настоящее время сетевой маркетинг становится все более и более популярным, всемирная сеть Internet играет в этом важную роль.

Понятие «сетевой маркетинг» (MLM) у многих людей вызывает множество вопросов и даже иногда споры.  Некоторые считают маркетинг хорошей возможностью открыть собственный бизнес, причем, без дополнительного финансирования, другие считают — это обман или того хуже, финансовая пирамида.

Суть сетевого маркетинга 

Сетевой маркетинг позволяет продвигать товары, рекомендуя их между знакомых, друзей или при помощи рекомендаций в интернете. При таком способе услуги посредников-оптовиков, завышающих стоимость продукта, не требуются. Широкая реклама  в СМИ и на уличных баннерах также не нужна. Все это в целом снижает траты на продвижение продукции.

К примеру, по себестоимости жевательная резинка Орбит составляет 20-50 копеек за упаковку. Пока жвачка дойдет до магазина, ее стоимость может вырасти во много раз. Всему виной мелкие и крупные оптовики, продающие ее друг другу.

И это еще не конец,  на рекламу тратятся немалые деньги, ее стоимость также засчитывается при продаже потребителю. Крупные компании тратят до 50% стоимости на продвижение продукта и рекламу. Таким образом, упаковка Орбита стоит вначале около одного рубля, а мы переплачиваем за нее втридорога, покупая ее за 20-50 рублей. Что поделать – посредникам тоже хочется кушать.

Идея 

Процесс продвижения услуг или товаров можно сделать дешевым и удобным, нужно всего лишь убрать дорогую рекламу и посредников. Вот тут и может помочь сетевой маркетинг – потребители передают друг другу информацию о товаре, небольшой процент, который они смогут получить от продажи продукта, будет им хорошей мотивацией.

Конечно, много на процентах не заработаешь, здесь необходимо создание широкой сети потребителей, многоуровневого маркетинга и в конечном итоге – собственного бизнеса, приносящего хорошую прибыль.

Идея в том, что человек, развивший сетевую структуру, получит хороший % пассивного дохода от товарооборота своей собственной структуры – тысячи долларов в месяц.

Задачи сетевого маркетинга

·        Снижение стоимости товаров/услуг. Отказ от дорогой рекламы по ТВ, радио и в Интернете.

·        Ускорение процесса поставки товаров потребителю за счет продуманной логистики.

·        Мотивация сотрудников бизнес-возможностями и денежными вознаграждениями. Многоуровневый маркетинг позволяет выстраивать бизнес с нуля, получать хорошую прибыль.

·        Сотрудничество с конечным потребителем, без участия посредников, что исключает фальсификацию продукции.

Общие принципы 

Компания является собственником предприятий. Она реализует продукцию не в магазинах, а благодаря системе рекомендаций. Потребителя устраивает этот принцип, они приобретают товары с удовольствием. В настоящее время заказы оформляются через Интернет, бумажные каталоги теряют свою популярность.

Клиент строит бизнес с прямых продаж, он создает собственную потребительскую сеть, привлекает новых партнеров в бизнес, развивает сеть.

Имея свои службы доставки, компания размещает продукцию на складе, доставляет ее в офисы, открытые партнерами компании.

Точка зрения MLM-компании 
Снижение стоимости рекламы – отличительная особенность продвижения товаров MLM-компании. Компания занимается обучением своих непосредственных партнеров-распространителей (наставничество). Качественная передача идеи МЛМ от партнера к партнеру – залог успешного бизнеса предприятия.

Точка зрения потребителя 
Клиенту нравятся красочные каталоги, доступные цены, пробники. Зачастую компания предлагает эксклюзивную продукцию, которой нет в обычных магазинах.

Точка зрения дистрибьютора
Если Вы намерены начать собственное дело, но у Вас отсутствует материальная база, не отчаивайтесь – в МЛМ могут преуспеть все. Мощная система наставничества и обучения в компании МЛМ позволяет построить успешный бизнес буквально с нуля.

 

Присоединяйтесь к команде Armelle и откройте для себя мир безграничных возможностей!

Если у вас есть вопросы, обязательно свяжитесь со мной по этим контактам:
Тел: +7 937 538-36-55
Telegram: +79375383655
Skype: vitalyi-matveev 
Мой профиль в VK : vk.com/matveev_vitaliy
E-mail: dyxi34@gmail.com

Categories: Млм, Новичкам, Сетевой маркетинг, MLM

Работа в команде - зачем и как

Сегодня, на фоне всеобщей индивидуализации, многие работодатели стали ценить сотрудников, умеющих работать в команде. У одиночек, даже если они отлично справляются с работой, личный рост отсутствует, чего нельзя сказать о тех, кто работает в команде.

Преимущества и принципы работы в команде
Команда способна решить самые сложные задачи, которые одному человеку не по силам. Проекты, выполненные сообща, гораздо интереснее. Командная работа способствует развитию креативного мышления, метод мозгового штурма выдает множество удачных идей. Если Вы видите себя частью руководства компании, необходимо приобрести навыки работы в команде. По природе своей люди делятся на командных игроков и одиночек, которые при желании, могут научиться работать в коллективе.
✓ Все решения принимаются сообща, при разобщённости мнений члены команды должны найти компромисс, придти к единому мнению или решить вопрос путём голосования.
✓ Обязанности, права и мнения членов команды одинаковы. Терпимость по отношению к коллегам, при этом не стоит закрывать глаза на реальные недочёты.
✓ Эмоции не должны мешать работе команды, каждому члену команды необходимо
абстрагироваться от личных антипатий и симпатий.

Умения для эффективного взаимодействия
1. Видение желаемого результата в поставленных целях и задачах. У всех участников должно быть единое представление о процессе работы, о том, что необходимо сделать для достижения положительных результатов. Должны быть утверждены конечные и промежуточные точки контроля, реалистично и конкретно сформулированы задачи и цели.
2. Необходимо развивать способность слышать и слушать других людей, умение чувствовать настрой группы поможет достигнуть хороших результатов в работе.
3. Вовлечение сотрудников в процесс взаимодействия позволит ощутить командный дух, каждый участник сможет удовлетворить свою потребность в востребованности. Ведь быть кому-то нужным – всегда приятно.
4. Этика критики. Критика в команде не должна быть персонифицированной (без личностных обзывательств) и конструктивной.
5. Сотрудничество в группе. Лидер команды должен обладать умением эффективно организовывать процесс работы, улаживать разногласия, распределять задачи между членами команды.
6. Общий стиль управления. Стили могут быть разные – авторитарные, смешанные, демократические и т.д. Эффективное взаимодействие подразумевает понятное управление, самый популярный стиль – ситуационное управление командой. Это:
а) Возможная смена лидера – исходя из ситуации. Лидер должен хорошо справляться с управлением командой, в противном случае возможна его смена другим более подходящим кандидатом.
б) Возможность выбора нового стиля управления, например, более жёсткий стиль организации или демократическое управление.

Обязанности членов команды
• Направление своих сил, знаний и возможностей на достижение целей, поставленных перед командой.
• Все члены команды обязаны свободно излагать свои мысли, без оглядки на руководителя
• Каждый член команды должен подчиняться решению большинства. • Если высказаны ценные идеи или мысли, в интересах команды, они должны сохраняться в тайне от третьих лиц

Права члена команды
▪ Все в команде могут свободно излагать свое мнение.
▪ Лояльность по отношению к коллегам. Равноправное партнерство, каждый член команды должен объективно оценивать идеи коллег.
▪ Взаимное уважение и терпимость – важнейшие условия успешной работы команды.
▪ Корректное поведение по отношению к коллегам.

©Матвеев Виталий

Categories: Бизнес, Млм, Новичкам, Статьи

Как привлекать людей в млм бизнес?

Потенциальные партнеры находятся повсюду, но как человеку, для которого сфера МЛМ является чем-то новым найти  этих партнеров и построить эффективную сеть?
Конечно, хорошо когда есть рядом спонсор, который вам поможет или даст дельный совет. ..и помните

 "Хороший спонсор достается тем, кто его достает"

Потому будьте всегда с ним на связи, доставайте его!

Но, не расслабляйтесь, не думайте что спонсор будет делать вашу работу за вас. Проявляйте инициативу, развивайтесь, будьте обучаемыми. Благо, интернет есть сейчас почти у каждого, что дает доступ к неограниченному объему информации, где вы можете получать обучение абсолютно бесплатно! Просто откройте Google..

Партнеров в сетевом маркетинге ищут следующими способами: дают объявления и рекламу в газеты/интернет, работают со списком знакомых, ищут партнеров в интернете посредством персонального блога/рассылки/социальных сетей и т.д. Холодные контакты, о которых мы сейчас поговорим – один из способов найти партнеров в свою структуру.


Этот способ действенен и широко используется в сетевом маркетинге (млм). Приглашение потенциальных партнеров в свой бизнес при помощи холодных контактов проводится, если:
Человек строит бизнес там, где он ни с кем не знаком или у него мало знакомых.
Составленный список знакомых закончился или там остались лишь те, кого по разным причинам, вопрос улучшения жизни не интересует. Если человек имеет четкую цель – способ «холодные контакты» окажется для него очень эффективным.

В среднем за сознательную жизнь у человека накапливается порядка 2000 контактов. В бизнес легче приглашать родственников, знакомых, то есть тех, кому вы расскажете о своих достижениях, возбудив интерес к своей деятельности. Самый лучший способ поиска партнеров в МЛМ – проработка списка знакомых.

Холодные контакты делятся на следующие виды:
· Ситуативные.
Разговор с человеком затевается случайно, например в очереди. Таким образом, контакт из холодного переводится в теплый, между слов вы рассказываете о своем бизнесе как о способе улучшить жизнь.

· В лоб.
В этом случае о своем бизнесе и поиске партнеров, которые хотели бы повысить свой уровень жизни, Вы говорите прямо.

· Опросы.
Составляется список вопросов, которые задаются людям на улице. Это могут быть вопросы на тему: финансовой обеспеченности жителей города, увеличения своих доходов и т.д. Затем Вы просите человека оставить свой телефон – чтобы встретится для обсуждения данного вопроса. Сами опросы должны быть недолгими – 3-5 минут.

· Промоакции – проведение бесплатных процедур при помощи продуктов Вашей компании. В этом случае в основном находятся покупатели продукции, но некоторые из них в будущем могут стать партнерами.

· Холодные звонки.
Телефонные номера берутся из справочника телефонов города. На холодные звонки откликается примерно 2% людей, которые готовы рассмотреть Ваше предложение, так как их не устраивает текущее положение дел.
 К холодным контактам нужно относиться как к тренингу личности. В ходе этого тренинга Вы начнете лучше понимать людей, станете более раскованным, уверенным и общительным – то есть приобретете качества, которыми должен обладать любой лидер.
Улыбайтесь! Люди не любят тех, у кого проблемы налицо. Лягте спать пораньше, тогда с утра Вы будете выглядеть отдохнувшими и выспавшимися. Не забывайте про внешний вид – одевайтесь аккуратно, говорите комплименты.

Если Вы будете совершать холодные контакты в течение длительного времени – партнеры обязательно найдутся. Люди, успешные в сетевом маркетинге, советуют делать холодные звонки утром до 11 часов – когда Ваши конкуренты еще не проснулись.
Обязательно обменивайтесь номерами телефоном, а потом – приглашайте потенциальных партнеров на презентации, проводите встречи, заключайте контракты.



Итак, еще раз. Какие инструменты мы можем использовать для привлечения, партнеров и клиентов. Основные виды привлечения партнеров и продвижения собственного бизнеса - это работа на земле и продвижение через интернет.

1. Холодные контакты - живое общение, работа на земле.
- Холодные звонки
Используйте все ресурсы по поиску и расширения списка контактов как в вашей телефонной книге, так и список контактов в соцсетях. Также - Skype, WhatsApp, Viber и др.

- Кроме основного инструмента - папки с пробниками, вы можете очень активно использовать личные контактные визитки (бизнес карточки), можно ароматизированные - очень эффективный инструмент. Еще: арома-визитки, буклеты-раздавашки, флаеры и т.п.

- Презентации, опросы и промоакции.



2. Продвижение в интернете.
Сейчас, большая часть дистрибьюторов привлекают партнеров через интернет, так как он дает неограниченный список новых контактов и сокращает дистанцию и экономит время - мы можем находить новых партнеров везде где это возможно, в любом регионе нашей страны и за ее пределами - за рубежом.

- Пользуйтесь досками объявлений - авито, барахла нет и прочие.
- Создавайте и ведите собственные видеоблоги, это - YouTube, Rutube,Vimeo и прочие видеохостинги
- Соцсети: создавайте группы и сообщества в VK, OK, FB. G+ , а также используйте форумы..
- И конечно же личный сайт, блог или интернет-магазин, которые вы можете создать самостоятельно и бесплатно!
Площадок и различных конструкторов для создания персонального сайта сейчас более чем достаточно. Например, несколько из самых популярных: nethouse, blogger, umi. и др. Это лишь одни из многих, где вы можете сделать очень красивый сайт, как бесплатно, так и на платном тарифе..

Имейте ввиду, если вы выбираете бесплатную платформу, то, как правило, вас будут ограничивать по функционалу. Но, за неимением средств, на начальном этапе вы можете создать неплохой трафик даже на бесплатной площадке. Конечно, лучше сразу сделать привлекательный сайт с персональным доменом. По моему мнению, самый удобный и доступный конструктор для создания сайтов для новичков, это - nethouse

© Матвеев Виталий 

Если у вас есть вопросы или вы хотите стать партнером компании Армэль, обязательно свяжитесь со мной по этим контактам:
Telegram: +7 937 5383655  
тел: +7 937 538-36-55
E-mail: dyxi34@gmail.com
Skype: vitalyi-matveev 
Мой профиль в VK 

Новичкам: АРМЭЛЬ - часто задаваемые вопросы

Categories: Бизнес, Млм, Новичкам, Поиск Партнёров, Рекрутирование, Холодные Контакты